Từ khi Việt Nam hội nhập vào nền kinh tế thế giới thì nhiều loại hình kinh doanh mới lạ cũng được du nhập vào Việt Nam. Cũng nhờ sự kiện bị mất tiền oan mà mình hiểu thêm nhiều về các hình thức kinh doanh mà các bạn trẻ muốn lập nghiệp nên quan tâm.
More...
Thực ra ý tưởng kinh doanh của công ty ALMA không phải là mới mà trong thực tế đã được các doanh nhân người Việt ta áp dụng từ nhiều năm rồi một cách lặng lẽ, có điều là họ không đủ tiền để quảng bá và phô trương rầm rộ như ALMA. Các khu nghỉ dưỡng (thường gọi là Resort) có ở mọi miền của đất nước cũng bán quyền sở hữu kỳ nghỉ trong năm, nhưng linh hoạt chứ không máy móc 01 tuần trong 40 năm như ALMA. Bạn có thể mua gói nghỉ những ngày cuối tuần (thứ 7, chủ nhật), hay thời gian nghỉ linh hoạt có thể 3 đến 10 , 15 ngày. Phí mua quyền nghỉ và quản lý phí hàng năm chỉ bằng một nửa so với ALMA nhưng phòng nghỉ cũng 4, 5 sao chẳng kém cạnh gì so với ALMA.
Lĩnh vực kinh doanh nhà nghỉ giống như ngành giao thông, vân tải (máy bay, tàu hỏa), khách hàng không ổn định mà phụ thuộc vào mùa vụ. Việc mua trước các kỳ nghỉ cũng tương tự như mua dịch vụ trả trước trong ngành viễn thông. Trong thời gian ít khách, các khu nghỉ dưỡng có thể bán trước cả gói kỳ nghỉ với giá rất rẻ để điền đầy thêm giống như máy bay giá rẻ để khuyến khích thêm những người có thu nhập thấp có cơ hội được trải nghiệm những dịch vụ cao cấp và thông qua trang booking.com để khách đặt chỗ. Họ liên kết với các công ty du lịch và đưa ra giá rất phải chăng để thu hút khách. Tóm lại có rất nhiều cách tìm hiểu để bạn có những chuyến du lịch, những kỳ nghỉ giá rẻ chứ không phải mua quyền sở hữu kỳ nghỉ tưởng rẻ nhưng thật ra quá đắt và thiếu linh hoạt như đối với ALMA.
Trở lại với cách bán quyền sở hữu kỳ nghỉ hiện tại của ALMA và họ sẽ được lợi gì:
– Thu được khoản tiền lớn trong giai đoạn đầu tư. Với giá bán vừa qua và hiện tại thì họ chỉ cần bán được khoảng 25-30% tổng số căn hộ, biệt thự (tương đương cho 8-10 nghìn khách hàng) là họ đã thu đủ tiền vốn đầu tư cho toàn bộ dự án và sau này mặc dù đã hoàn vốn nhưng có thể họ vẫn tính khấu hao để tránh phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp.
– Ổn định lượng khách nghỉ hàng năm, ngoài việc thu được quản lý phí (≥6,5 triêu đồng cho một đợt nghỉ) họ còn thu được tiền ăn, uống và các dịch vụ khác từ khách hàng đã mua quyền sở hữu kỳ nghỉ
Khách hàng mua quyền sở hữu kỳ nghỉ dưỡng có lợi gì:
– Được sở hữu quyền nghỉ dưỡng trong một tuần tại Khu nghỉ dưỡng cao cấp của ALMA mà không phải trả giá cao phòng nghỉ tại thời điểm nghỉ dưỡng mà chỉ phải trả quản lý phí (bằng 2/7 giá phải trả nếu không sở hữu kỳ nghỉ).
– Có quyền trao đổi kỳ nghỉ dưỡng trong hệ thống đối tác của ALMA ở trong và ngoài nước và chỉ phải trả phí trao đổi kỳ nghỉ (150-250 USD) và quản lý phí theo quy định tại nơi khách hàng đến nghỉ (bằng 2/7 giá phải trả).
– Được quyền chuyển nhượng quyền sở hữu kỳ nghỉ của mình cho người khác.
Rủi ro mà các khách hàng đã mua quyền nghỉ dưỡng có thể gặp:
– ALMA phá sản hoặc không thể triển khai được dự án Khu nghỉ dưỡng, vì thực ra bạn bây giờ mới chỉ mua trên giấy.
– Bạn sẽ phải đối mặt với việc phải trả phí quản lý cao hơn nhiều so với thời điểm bạn được biết khi ký hợp đồng.
– Theo kế hoạch triển khai dự án khu nghỉ dưỡng của ALMA đã được phê duyệt tại Nha Trang đến năm 2018 mới khai trương, nhưng khi ký hợp đồng với khách hàng ALMA khẳng định đến năm 2017 khai trương. Tuy nhiên trong hợp đồng có điều khoản nếu năm 2017 Dự án chưa xây dựng xong ALMA sẽ trả lại khách hàng số tiền đã nộp không tính lãi. Như vậy nếu bạn vay ngân hàng thì bạn phải trả lãi vay mà ALMA sẽ không chịu khoản lãi này (tự nhiên bạn mất không tiền oan). Khi được hỏi tại sao lại có điều tréo ngoe như vậy thì được trả lời là ALMA đã cho khách hàng trải nghiêm hai kỳ nghỉ 7 ngày chuyển đổi trong nước năm 2015 và 2016 với chi phí bạn phải trả là 300 USD cho mỗi năm) và để ALMA có động lực đẩy nhanh tiến độ xây dựng!!! Điều gì sẽ xảy ra nếu như đến năm 2017, ALMA tuyên bố do chưa xây dựng xong nên hoàn trả toàn bộ số tiền mà khách hàng đã nộp. Ai muốn tiếp tục đề nghị nộp thêm tiền ngang giá tại thời điểm năm 2017. Hợp đồng đã ký có điều khoản hoàn tiền khi dự án chưa xây dựng xong mà, bạn có mà đi kiện củ khoai.
– Bắt buộc gia đình bạn phải đi nghỉ hàng năm tại tuần mà bạn đã mua, nếu không bạn vẫn phải đối diện với việc phải trả phí duy trì căn hộ của bạn. Việc ALMA hứa sẽ hỗ trợ cho thuê hộ bạn trong tuần đó thực sự cũng chỉ là chuyện bắc thang lên hỏi ông trời.
Chiêu thức mà ALMA Việt Nam đã sử dụng để dụ khách hàng mua sản phẩm là gi?
– Tương tự như kiểu bán hàng đa cấp, ALMA tổ chức các hội thảo với thông báo sẽ tặng quà cho các cặp vợ chồng đến dự (xin nhấn mạnh phải là vợ chồng nhé để khi đã quyết định mua khỏi cãi nhau, do đã thuận vợ thuận chồng cùng lúc) để giới thiệu sản phẩm mới hấp dẫn của mình.
– Tăng giá bán từng tháng mặc dù sản phẩm sở hữu tuần nghỉ dưỡng còn rất nhiều để đánh vào tâm lý muốn kiếm lời của khách hàng. Từ lúc triển khai giá thấp nhất cho 01 tuần nghỉ từ 7.000 đô đã tăng lên 12.000 đô hôm 9/8 và nghe nói chủ nhật tới này họ sẽ nâng cao hơn. Tại sao họ phải nâng giá trong khi sản phẩm còn rất nhiều, các bạn thử cùng mình suy nghĩ xem. Chiêu này dễ dàng dụ được khách hàng nhanh tay mua nhanh để có được giá hời, sau này có không cần nữa cũng có thể bán lại được giá cao hơn, không đi đâu mà thiệt!!!
– Gần hai năm nay thực sự thì ALMA cũng chỉ bán được cho hơn 1000 khách hàng, trong khi lượng dư còn những gần 30.000 suất. Lương khách mua hàng tuần giảm dần, do những đối tượng có nhiều tiền nhàn rỗi đã cạn, họ nghĩ ra chiêu phối hợp với ngân hàng Sacombank cho vay vốn có kỳ hạn không lãi suất để dụ các khách hàng thuộc tầng lớp trung lưu tham gia. Khi đã dính nợ thì rồi chuyện gì xảy ra, hồi sau sẽ rõ.
Lời khuyên của tôi đến với các bạn:
– Sau những chia sẻ như trên, việc mua hay không sản phẩm sở hữu tuần nghỉ dưỡng trong 40 năm của ALMA là quyền của các bạn. Tuy nhiên có điều này tôi khuyên những bạn không có điều kiện (có nhiều tiền) để mua sản phẩm này thì nên tìm mọi cách để được mời đến dự Hội thảo. Bạn đừng từ chối khi bỗng nhiên một ngày đẹp trời bạn nhận được cú điện thoại mời bạn đến dự Hội thảo (hay được mời qua facebook). Tại sao lại như vậy ư? Bạn có mất gì đâu mà bạn lại được tặng quà (bằng vật chất trị giá đến 2 triệu hoặc nếu thích thì được nghỉ tại khu 5 sao ở Đà Lạt 2 ngày 1 đêm) và có cơ hội được quay số trúng thưởng tuần du lịch miễn phí ở Nha trang (bao gồm vé máy bay). Hai bạn trẻ sắp cưới nhau, kinh tế hạn hẹp, muốn có tuần trăng mật ở Nha Trang và Đà Lạt thì đây là cơ hội có 1 không 2 để trải nghiệm một đêm ở phòng ngủ khách sạn 5 sao mà không phải trả tiền. Nếu bạn chưa có vợ/chồng bạn có thể mời một bạn khác giới đến dự, dĩ nhiên là giả vờ với danh nghĩa vợ/ chồng. Để được mời bạn có thể chủ động nhờ những người đã từng đến dự hội thảo giới thiệu với nhân viên của ALMA để họ mời hoặc qua trang web của họ để giả vờ có nhu cầu muốn tìm hiểu mua sản phẩm của họ để được họ mời.
Tóm lại các bạn nên đến dự Hội thảo nhưng tuyệt đối cảnh giác, tỉnh táo để không mắc bẫy của ALMA. Chúc mọi người gặp nhiều may mắn.
Tổng hợp bởi Tin Lừa Đảo.
Trả lời